כניסה לחברים רשומים



הרשם לניוזלטר


זכיינות בליקר בייקרי
זכיינות ג'נטלמן
זכיינות אספרסו בר
קפה ג'ו_GO
זכיינות סחוט
זכיינות קופיקס
זכיינות עידן 2000
זכיינות איי לק
זכיינות קפנטו

באג כבר לא בנתב"ג

רשות שדות התעופה סגרה את חנות הצעצועים וחנות בגדי הילדים שהפעילה באג בדיוטי פרי, אף שעדיין אין לה זכיין חלופי. רש"ת: "באג הפרה החוזה". באג: "צעד מעורר תמיהה"
11/05/2014
באג כבר לא בנתב"ג (הגדל)

מערכת היחסים הרעועה בין באג לבין רשות שדות התעופה (רש"ת) הפכה לנתק של ממש. ל"כלכליסט" נודע כי ב־1 באפריל, לפני ערב חג הפסח ורגע לפני תחילתה של עונת הנסיעות, סגרה רש"ת את שתי החנויות שהפעילה באג בדיוטי פרי - לצעצועים ולבגדי ילדים - וזאת טרם סיום תקופת המכרז. רש"ת החליטה לסיים עמה את ההתקשרות אף שאין לה זכיין חלופי והיא מפסידה דמי זיכיון כתוצאה מכך ששטחי המסחר עומדים מיותמים. סגירת החנויות באה בהמשך לפינויה בסוף 2012 של באג מחנות האלקטרוניקה בדיוטי פרי והחלפתה ברשת א.ל.מ.

 

ויכוח על המולטימדיה

 

עוד נודע ל"כלכליסט" כי רש"ת פרסמה בשבועות האחרונים מכרז חלופי שאליו לא ניגשה אף חברה. דמי הזיכיון שדרשה רש"ת עבור הזכייה במכרז להפעלת שתי החנויות עמדו על 8.3 מיליון שקל בשנה. גובה דמי הזיכיון שבאג שילמה היה גבוה יותר ועמד על 9 מיליון שקל לפני הצמדות, ובשורה תחתונה שילמה החברה לרש"ת סכום של כ־12 מיליון שקל דמי זיכיון בשנה. תקופת הזיכיון במכרז הנוכחי עמדה על שש שנים עם אופציה לשנתיים נוספות.

 

חנות הצעצועים של באג, בשטח של 320 מ"ר, וחנות ובגדי הילדים, בשטח של 70 מ"ר, עמדו במרכזה של פרשה שהתפרסמה באוגוסט 2013. אז נסגרו החנויות בעקבות פשיטה של רשויות המכס בשל חשד שבחנויות נמכרו מוצרים החייבים במכס במחיר המשקף פטור ממכס. אלא שמאז נפתחו החנויות והמשיכו לעבוד כרגיל. תיק החקירה עדיין פתוח ונבחן על ידי רשות המסים.

 

ברש"ת טוענים כי סגרו את החנויות בעקבות הפרה של החוזה מצד באג. ככל הנראה הסכסוך בין באג לרש"ת נסב על מכירת מוצרי מולטימדיה בחנות הצעצועים של באג. במסגרת החוזה שנחתם בין באג לרש"ת, ביקשה באג להכניס סעיף בנספח לחוזה המאפשר לה למכור מוצרי מולטימדיה. באותה העת באג עדיין הפעילה את חנות האלקטרוניקה בדיוטי פרי, כך שמכירת נגני מולטימדיה בשתי החנויות היוותה סינרגיה מבחינתה. כיום מי שמפעילה את חנות האלקטרוניקה בדיוטי פרי היא רשת א.ל.מ, שעשויה להיפגע מכך שבחנות הסמוכה נמכרים מוצרים זהים. בבאג לא רואים במכירת המוצרים הפרה, שכן לטענתם מדובר בסעיף שמופיע בחוזה. באג הביעה רצון להמשיך להפעיל את שתי החנויות וככל הנראה אף הרוויחה כסף מהפעלתן, וזאת על אף התמלוגים הגבוהים שאותם נדרשה לשלם. מחזור המכירות של באג בשתי החנויות עמד על כ־33 מיליון שקל ב־2013.

 

המכרז על החנויות הוא מכרז משותף שבבאג בחרו לגשת אליו ב־2011 לאחר הזכייה במכרז על חנות האלקטרוניקה. החברה זכתה במכרז לאחר שבע שנים שבהן החנויות הופעלו על ידי חברת סקאל. בבאג קיוו כי רש"ת תאפשר להם לממש את האופציה שניתנה להם בזמן הזכייה במכרז, להפעיל את חנות האלקטרוניקה למשך ארבע שנים נוספות, והתחילו להפעיל את שתי החנויות בנובמבר 2011. באג לא היתה ניגשת למכרז מסוג זה אילולא היתה כבר פעילה בדיוטי פרי, שכן מוקד עסקיה אינו בתחום הביגוד או הצעצועים.

 

 

אלא שבסוף שנת 2012 זכתה חברת מיני ליין, מפעילת רשת חנויות א.ל.מ, במכרז החדש להפעלת חנות האלקטרוניקה. זכייתה העלתה אז שאלות קשות, שנחשפו ב"כלכליסט", שכן המחיר שבאג הציעה בהליך ההתמחרות שהיה בינם לבין א.ל.מ, לאחר מכרז שנכשל, היה גבוה מזה שהציעה מיני ליין. בעוד באג הציעה בזמנו יותר מ־24 מיליון שקל עבור חנות האלקטרוניקה, א.ל.מ הציעה 19 מיליון שקל בלבד וזכתה בהתמחרות. במכתב שהפנתה אז באג לרש"ת, באמצעות עורכי דינה היא כתבה כי "הרשות נהגה כלפינו במשוא פנים ולא ניתנה לנו הזדמנות אמיתית לזכות בהתמחרות".

 

עד הסגירה הספיקה באג להפעיל את שתי החנויות במשך שנתיים וחצי בלבד. במקור, תקופת הזיכיון לשתי החנויות נקבעה לחמש שנים עם אופציה לשנתיים נוספות. רש"ת ביקשה מבאג לסגור את החנויות כבר ב־16 במרץ, אלא שבאג הצליחה לדחות את הסגירה בשבועיים נוספים במטרה לתת הודעה מוקדמת לעובדים. בבאג שוקלים כעת לנקוט הליכים משפטיים נגד רש"ת בעקבות הסגירה. ברש"ת לא ממהרים לאייש את שטחי המסחר היקרים שעומדים נטושים יותר מחודש, ומפסידים כסף רב מדמי זיכיון שיכלו להרוויח - גם אם היו אלה דמי זיכיון נמוכים מהסכומים שאותם קיבלה הרשות עד לאחרונה מבאג.

 

"לא בכל מחיר"

 

בשנים האחרונות ממעטים גורמים קמעונאיים לגשת למכרזים של רש"ת בגלל דמי הזיכיון הגבוהים, ולא אחת מצאה עצמה הרשות מפרסמת מכרזים שלא זוכים להתעניינות. בחלק מהמקרים אף לא נקנו טופסי ההשתתפות במכרז. "כל העסקים מוכרים טוב בנתב"ג ולא חסרים שם מחזורי מכירות. השאלה עד כמה הרשות מעוניינת לפגוע בזכיינים. אנשים כבר לא מוכנים לשלם כל מחיר כדי להיות בנתב"ג", אומר גורם בענף הקמעונאות.

 

מרש"ת נמסר: "במהלך תקופת פעילותה של חנות הצעצועים ואופנת הילדים של באג בנתב"ג היא הפרה את החוזה שעליו היא חתמה. למרות פניות חוזרות ונשנות של הנהלת רש"ת המשיכה באג להפר את הוראות החוזה היסודיות ולכן הופסקה פעילותה בנתב"ג". בנוגע לכך שהחנויות עומדות מיותמות נמסר מרש"ת כי "רשות שדות התעופה מצויה בהליך לאיוש החנויות".

 

מבאג נמסר: "רשות שדות התעופה בחרה לסיים את ההתקשרות עם באג בפתחה של עונת הנסיעות. זאת אף שבאג מילאה אחר הוראות ההסכם בקפדנות, לרבות מכירת מוצרים כפי שאושרו בהסכם ההתקשרות עם הרשות. הדברים מעוררים תמיהה, ובהיעדר שוכר חלופי לא נמצא עצמנו מופתעים אם הרשות תשכיר את אותם השטחים שבאג שכרה למפעיל אחר במחירים נמוכים יותר, כפי שכבר עשתה בעבר".

 

מתעניין/ת בפגישת יעוץ? לחץ/י כאן

מהות הזכיינות היא שרשת מזכה מוכרת לזכייניה שירותי ניהול הכוללים תמיכה רציפה בתמורה לתמלוגים שוטפים. במקרים רבים חוסר הצלחה של רשתות מזכות נובע מאימוץ מודל זכייני שאינו מתאים או מניהול לקוי של הזכיינים. תשתית נכונה, גיבוש מודל זכייני נכון, ספר נהלים מדויק, חוזה זיכיון מנוסח כראוי, גיוס זכיינים איכותיים ומגננוני תמיכה ובקרה, הם אשר מובילים להצלחה בזכיינות.

קרא עוד...

להלן 10 טיפים מנצחים אשר יאפשרו לך, הזכיין הפוטנציאלי לקבל ההחלטה מושכלת ונכונה, אשר תשפיע על הצלחתך ברכישת הזיכיון וישפכו אור על כדאיות העסקה...

 

 

  

 

קרא עוד...

המרכז לקידום זכיינות בישראל רואה בכללי אתיקה בזכיינות ערך עליון הן ביחסים הטרום חוזיים והן ביחסים השוטפים בין רשת מזכה לבין זכייניה וזכייניה הפוטנציאליים. לנוכח העובדה כי בארץ אין חוק אשר מסדיר את הפעילות של ענף הזכיינות וכי חסרים סטנדרטים שישמרו על התנהלות ראויה ביחסים שבין רשתות מזכות ובין זכיינים, יישום של כללי אתיקה בענף הינו בעל חשיבות...

קרא עוד...

צור קשר

מלא פרטים וניצור אתך קשר בהקדם
*הקלד את הקוד הבא

אודות  זכיין  זכיינות למכירה  זיכיון לקופיקס  זכיינות למכירה  זכיינות בתי קפה  זיכיונות  ספר נהלים  זכיינות ארומה  זכיינות קופיקס  זכיינות רולדין  זיכיון לבית קפה  הזדמנויות עסקיות  זכיינות  מאמרים  מימון   צור קשר  קוד אתי לזכיינות  חוזה זיכיון  הלוואות לעסקים  דרושים  שיווק דיגיטלי   כנס זכיינות 2014   עסקים למכירה  זכיינות כאן

המרכז לקידום זכיינות בישראל l פרנקס יעוץ עסקי בע"מ l רח' דרך החורש 4, בית אפריקה ישראל, ת.ד 12822 יהוד 56470 l טל' 1-700-720-720 l פקס: 03-5322567